Marketing für die Bauindustrie
Die Bauindustrie steht für Sicherheit und Werterhalt, kostengünstig und billig ist hier verpönt. Nach diesem Grundsatz sollte sich auch das Marketing für die Bauindustrie ausrichten. Ein Immobilienkäufer investiert in Sachwerte, er vertraut der Bauindustrie und hofft auf einen Wertzuwachs.
Dazu kommt eine junge Käuferschicht mit gestiegenen Ansprüchen und Umweltbewusstsein. Sie möchten für Ihre Kinder umweltfreundlich und energieeinsparend bauen. Die Energieeinsparung ist ein ganz wichtiges Thema für die Bauindustrie. Durch die gestiegenen und weiter steigenden Energiekosten wollen die Verbraucher erneuerbare Energien. Ihr Haus oder Ihre Wohnung wollen sie möglichst günstig und umweltfreundlich heizen. Selbst die zusammengestrichene Solarförderung durch die Regierung wird daran nichts verändern. Dies ist ein wichtiger Ansatz für das Marketing der Bauindustrie.
Das lässt sich als Argument nicht nur für Heizungsbauer und Sanitär-Unternehmen verwenden, ebenso für Hersteller von Dämm-Materialien, Fensterbauer und Ziegelhersteller. Hier ist ein völlig neuer Markt entstanden, der umweltbewusste Bauherr baut gleich ein Holzhaus!
Beim Marketing für die Bauindustrie sollte also gleich der Endverbraucher berücksichtigt werden. Kann der Bauträger die angebotenen Immobilien nicht mehr verkaufen, so werden die Produkte der Bauindustrie ebenfalls nicht mehr nachgefragt. Es haben sich Informationstage bewährt, zu denen man Architekten und Geschäftsführer von Bauträgerfirmen einlädt und über die neuesten Produkte informiert. Bei Ärzten wird dieses Marketing von Seiten der Pharmafirmen schon längst praktiziert. Der Kunde kommt nicht zum Produkt, sondern das Produkt kommt zum Kunden!
Möglich sind auch Verbrauchermessen bei denen sich mehrere Unternehmen der Bauindustrie gemeinsam präsentieren, wie bei der Baufach oder der Handwerkermesse in München. Hier werden bestehende Kunden eingeladen, davon profitieren die anderen Unternehmen, aber es gibt auch einen Publikumsverkehr von außen. So können mit gezielten Aktionen neue Kunden geworben worden.